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曲靖石油:三個(gè)層面積極推銷潤(rùn)滑油

更新時(shí)間:2014-05-13      點(diǎn)擊次數(shù):1554

“徐姐,客戶終于確定要油了!”剛進(jìn)辦公室,小張興沖沖地跑進(jìn)來(lái)叫道。“是嗎?太好了!哎喲,懸著的這顆心總算落下來(lái)了!”曲靖石油零售科副科長(zhǎng)興奮極了,就差把小張抱起來(lái)了。

    今年以來(lái),曲靖石油把潤(rùn)滑油作為非油品銷售的突破口,在公司機(jī)關(guān)、縣公司、加油站形成三個(gè)層面共同推銷潤(rùn)滑油的銷售局面。為了更好的完成潤(rùn)滑油銷售任務(wù),公司認(rèn)真分析當(dāng)前潤(rùn)滑油市場(chǎng),從市場(chǎng)需求量、價(jià)格、各級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、系統(tǒng)內(nèi)其他公司經(jīng)營(yíng)情況等各個(gè)方面進(jìn)行分析,找準(zhǔn)切入點(diǎn),走訪客戶、拓展市場(chǎng),利用品牌,以質(zhì)量取勝,打開(kāi)潤(rùn)滑油銷售渠道。

    據(jù)公司零售副介紹,該公司結(jié)合近期開(kāi)展的“綜合服務(wù)提升年”活動(dòng),把服務(wù)送上門(mén),職能科室、縣公司及加油站站長(zhǎng)聯(lián)合維護(hù)客戶,開(kāi)始對(duì)“雙友鋼廠”進(jìn)行走訪。在走訪過(guò)程中,他們得知鋼廠近期有一批潤(rùn)滑油采購(gòu)計(jì)劃,需要18噸液壓油和工業(yè)齒輪油,可以實(shí)現(xiàn)28萬(wàn)元的潤(rùn)滑油銷售。于是他們從質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面積極向鋼廠負(fù)責(zé)采購(gòu)的王推介長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。通過(guò)多次走訪,多次回訪后,王終于同意采購(gòu)潤(rùn)滑油。

    曲靖石油通過(guò)三個(gè)層面積極推銷潤(rùn)滑油,4月份完成上級(jí)公司下達(dá)潤(rùn)滑油銷售指標(biāo)的130.9%。

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